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Je vais te donner l’une des MEILLEURES techniques de vente que je connaisse. 

 

Gratuitement. Dans cet email. 

 

Mais avant, je dois te prévenir. 

 

Ce n’est PAS pour tout le monde. 

 

Beaucoup de gens n’auront même pas envie de me croire. 

 

Ils continueront à se faire manipuler sans s’en rendre compte, et ne pourront jamais l’utiliser dans leur intérêt. 


 

C’est une technique pour les pragmatiques. 

 

Ceux qui ne divisent pas les hommes entre « les gentils » et « les méchants », mais qui comprennent que l’être humain obéi à des lois universelles. 

 

Ceux qui n’ont pas peur d’être mis face à leurs propres faiblesses, aussi. 

 

Cette technique, je l’appelle :

 

La technique du reflet. 


 

Un jour, dans un mail, je t’ai parlé de l’incroyable expérience proposée par Apple à ses clients. 

 

L’un des piliers de cette expérience, c’est le sentiment d’être important. D’être « à part ». 

 

C’est une stratégie qui a été mise en place par Steve Jobs à la fin des années 90 avec la campagne « Think Different ». 

 

Les publicités montraient des grandes figures du XXeme siècle (Einstein, Lennon...) avec un message clair :

 

« Il n’y a que ceux qui sont assez fous pour croire qu’ils peuvent changer le monde qui y arrivent. »

 

Autrement dit... les clients Apple. 


 

Quand j’ai dit ça, j’ai reçu plein de commentaires outrés sur ma page Facebook. 

 

« Comment ? Se sentir important ? Mais quel idiot ! Pas besoin d’un bout de métal pour savoir ce que je vaux... »

 

Sont-ils vraiment sûr de ça ?

 

Je ne vais pas te parler des centaines de milliards d’euros encaissés chaque année par les marques grâce au sentiment d’importance. 

 

Il y a bien sûr le luxe, les belles voitures, les bijoux, les cartes gold, les soirées VIP, les œuvres d’art ou la mode...

 

Mais ça, tu le sais déjà. 


 

Ce que je voudrais te prouver, c’est que même les gens qui n’aiment pas le luxe et la mode ont besoin de consommer pour prouver des choses aux autres. 

 

La technique du reflet, c’est vendre en montrant aux gens que notre produit va leur permettre de renvoyer l’image qu’ils veulent renvoyer à leur entourage. 

 

Autrement dit, les gens achètent ton produit pour montrer aux autres QUI ILS SONT. 

 

Bien sûr, ça ne concerne pas les commodités. Personne n’achète du PQ Lotus pour prouver à ses amis qu’il aime la douceur et la senteur des pins...

 

Mais voici quelques exemples :

 

(Attention, ça risque d’en choquer certains)

 

Le Fairphone, un smartphone « équitable » qui se vante de respecter une charte éthique irréprochable. 

 

J’ai rencontré quelques personnes qui l’avaient, et chacune a bien pris le temps de m’expliquer en quoi leur téléphone (bien que très moche) était en train de sauver la planète.

 

Ce phénomène, les ONG le connaissent bien. 

 

C’est pour cette raison que Sidaction te donne un ruban à accrocher à ton t-shirt pour montrer que toi aussi, tu soutiens la cause. 

Que tu es une bonne personne.

 

Les gens qui choisissent de ne pas faire attention aux vêtements qu’ils portent revendiquent souvent leur choix, en expliquant qu’ils préfèrent le confort au tape-à-l’œil. 

 

Il suffit de voir à quel point la guerre des fans Apple vs. Android peut être virulente. On ne touche pas à un simple produit. On touche à ton identité. 

 

Est ce que tout ça est éthique ou moral ?

 

Ce n’est pas à moi d’y répondre. 

 

Et pour tout te dire, cette question ne m’intéresse pas. 

 

Mon rôle, c’est de t’aider à faire des ventes. 

 

Alors allons y. 
 

 

Comment utiliser la technique du reflet pour vendre plus ?

 

En vendant aux gens un produit qui leur permet de dire aux autres QUI ils sont. 

 

Et ça ne marche pas qu’avec le Fairphone ou les Nikes affichant un énorme logo. 

 

Ça marche aussi avec les produits virtuels et les formations en ligne

 

Oui, tu as bien lu. 


 

En aidant les gens à DEVENIR ce dont ils rêvent, tu leur permets de MONTRER aux autres qui ils sont vraiment. 

 

Il faut que ton lecteur S’IMAGINE dans sa nouvelle vie. Qu’il se VISUALISE son nouveau look, ses nouvelles possessions, ses nouvelles relations aux autres. 

 

Si tu réussis à associer ce sentiment à ton produit... c’est le jackpot. 

 

 

Ok, maintenant...

 

Il y a une chance sur 2 pour que tu ne sois PAS DU TOUT d’accord avec moi. 

 

Que tu n’aies qu’une envie, c’est de me mettre ton poing dans la gueule. 

 

C’est pas grave. 

 

Ce qui compte, c’est ceux qui vont comprendre et utiliser cette technique...

 

...et les résultats qu’ils obtiendront. 

 

À demain,

Antoine


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