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Tu envisages de créer un abonnement pour ton business ?

Je comprends. Difficile de résister.

L’abonnement est devenu tellement populaire qu’on a l’impression que c’est la seule voie possible.

Tous les marketeurs te le répètent : tu dois créer un abonnement...

Mais ont-ils raison ?


C’est pourtant évident.

L’abonnement, c’est l’offre rêvée.

Non seulement tes clients paient maintenant...

Mais ils vont continuer à te payer la même somme tous les mois... sans que tu n’aies rien à faire.

C’est l’assurance de multiplier tes revenus par 2, 5 ou 10...

... ou pas.


Le truc, c’est que...

L’offre à abonnement, j’ai testé.

Il y a deux ans, j’en ai lancé une.

Ça a duré 3 mois.

Et j’ai tout arrêté.

Tu veux savoir pourquoi ?


La raison, la voici :

Pour 59€ par mois, les membres avaient droit à une nouvelle formation (de 1h environ) chaque semaine.

Pour 99€, ils avaient aussi accès à un forum privé encadré par des coachs rémunérés.

Quand j’ai lancé l’offre, j’ai mis le paquet.

Lancement en grande pompe, premier mois satisfait ou remboursé... On appelait chaque client au téléphone pour discuter avec eux de leurs objectifs...


Au début, ça a cartonné.

Plus de 100 clients en quelques jours.

C’était nouveau, et tout le monde voulait faire partie de l’aventure.

Mais la suite a été bien différente...


Au bout de quelques semaines, ça a commencé à devenir difficile.

L’excitation du début était passée et c’était plus dur d’attirer de nouveaux clients.

On avait beaucoup plus de clients relous que d’habitude, qui essayaient de grappiller quelques euros ou demandaient un remboursement le dernier jour, après avoir profité de toutes les formations.

Les gens payaient moins qu’avant... mais ils en demandaient plus.

Et le chiffre d’affaires en a pris un coup.


Au bout d’un moment, j’en ai eu assez.

J’ai arrêté l’abonnement et je suis repassé aux formations vendues individuellement.

Ça a cartonné, et les clients relous ont disparu.

C’était plus cher, et les gens achetaient davantage.

Un soir, j’ai eu une révélation.

J’ai compris le truc.


Ce truc, il tient en une phrase.

Et c’est la raison pour laquelle je ne fais plus d’abonnement.

Prêt ? Le voici :

Il est plus facile de vendre 100€ de produits chaque mois qu’un produit à 100€ par mois.

Je le répète :

Il est plus facile de vendre 100€ de produits chaque mois qu’un produit à 100€ par mois.


Quand tu sais vendre des produits, l’abonnement peut-être une grosse erreur.

Parce que les gens perçoivent l’abonnement comme ce qu’il est : un paiement récurrent.

Et c’est d’autant plus difficile à avaler.


Du coup, pour vendre des abonnements, les entreprises sont obligées de baisser massivement les prix.

Il suffit de voir le prix dérisoire d’un abonnement Spotify en comparaison au prix d’une chanson sur iTunes ou d’un CD.

D’ailleurs, pour info : Spotify n’a JAMAIS été rentable.

Toute la musique du monde en illimité pour 10€ par mois, c’est généreux. Et pourtant, pour la plupart des clients, c’est encore trop cher.

Les gens préfèrent souvent payer plus et posséder le produit.


L’être humain fonctionne par association.

C’est pour ça qu’on peut claquer 1000 balles dans un téléphone que l’on va remplacer dans un an mais trouver que 30€ par mois pour un forfait qui rend le téléphone utilisable, c’est trop.

Les gens sont habitués à payer des PRODUITS chers.

Mais ils ne sont pas habitués à payer des ABONNEMENTS chers.

12€ pour Netflix, 10€ pour Spotify, 30€ pour internet, 20€ pour le forfait...

On n’arrive même pas à 80€ par mois...

Et on veut convaincre ces mêmes personnes de payer 100 ou 200€ par mois juste pour notre produit.

C’est dur.

Mais il y a un secret.


Ce secret, c’est un peu comme un abonnement déguisé.

Sauf que tu n’es pas engagé, ton client non plus, et qu’il n’a pas l’impression de payer pour un abonnement.

Pourtant, il paye chaque mois ou presque, souvent beaucoup plus que le prix d’un abonnement.

Tu veux connaître ce secret ?

Le voici.


Rappelle-toi de notre phrase de tout à l’heure :

Il est plus facile de vendre 100€ de produits chaque mois qu’un produit à 100€ par mois.

Ce secret, c’est la vente.

Si tu es capable de créer des produits que ton audience veut et de construire un argumentaire convaincant...

Tu n’as plus besoin d’abonnement.


Il te suffit de convaincre les gens à nouveau, chaque mois, d’acheter un nouveau produit.

Les gens n’auront pas l’impression de payer tous les mois, parce qu’ils ne sont pas prélevés automatiquement.

Pourtant, ils payent tous les mois. Et parfois plus.

Parce que tu arrives à les convaincre d’acheter de nouveaux produits.

En plus, tu auras moins de clients relous.

Parce que ceux qui achètent savent exactement pour quoi ils payent, et auront accès au produit demandé immédiatement.

Mais ce n’est pas tout.


Il y a une dernière chose.

C’est à grâce à cette chose que ton abonnement pourrait bien cartonner au début...

Mais c’est à cause de cette même chose que ton abonnement risque de s’essouffler très vite.

Cette chose, je l’appelle le momentum.


Le momentum, c’est quand tu arrives à créer une excitation autour de ton produit.

Que ton audience a l’impression que c’est maintenant. Qu’il faut y aller pour ne pas louper le train.

Quand tu lances un abonnement, le momentum s’essouffle très vite... et difficile d’en créer un nouveau, puisque le produit n’a pas changé.

Quand tu lances des produits individuels, tu peux créer un nouveau momentum pour chaque nouveau produit.

Tes clients vont se dire : « Aller, c’est le dernier que je prends... »

Jusqu’au mois suivant, et au prochain momentum.

Et ce n’est pas fini.


Parce que tu peux créer plusieurs offres chaque mois.

1, 2 voire 4 produits. Et multiplier tes ventes.

C’est d’autant plus important si tu n’as pas une audience riche...

Et que la plupart des gens qui te suivent n’ont aucune envie de payer un abonnement de plus à 100 ou 200€ par mois.

Mais il reste encore une chose.


Si tu veux appliquer ce système de « l’abonnement déguisé », qui permet de vendre 2 à 5 fois plus qu’un abonnement traditionnel sans les contraintes de l’abonnement...

Tu vas avoir besoin de deux choses :

1) Pouvoir communiquer avec ton audience tous les jours

2) Savoir vendre et créer des produits que les gens veulent

Mon système à moi, il consiste à envoyer un email par jour (ou presque). Et de sortir une nouvelle formation tous les 15 jours (ou presque).

C’est très rentable, je ne suis pas engagé et je peux m’arrêter quand je veux.


Si tu veux voir l’envers du décor de ce système...

Ce qu’il y a « de l’autre côté » des mails que tu reçois...

J’ai créé une formation complète dans laquelle je te détaille tout mon business model, avec tout ce que les abonnés ordinaires ne voient pas.

La formation s’appelle GAGNER SA VIE EN ENVOYANT 1 EMAIL PAR JOUR, et le code de réduction expire après-demain.

Lundi soir à minuit, le code expirera et la formation sera retirée de la vente.

Et je ne sais pas du tout quand et si elle sera à nouveau disponible un jour.


Accéder avant qu’il ne soit trop tard : https://school.antoinebm.com/1-email-par-jour?coupon=AOUT19


À demain,

Antoine







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