Copy
Prêt à entendre un truc bizarre  ?

Tant mieux.

La technique de vente que je vais te donner aujourd’hui est la technique la plus contre-intuitive que tu n'as jamais entendue.

Il s'agit littéralement de DESCENDRE tes produits.

De donner des arguments pour NE PAS les acheter.

En gros, de dire que tes produits, c'est de la merde. Ou presque.

Peu de publicitaires utilisent cette technique. Soit parce qu'ils ne la connaissent pas, soit parce qu'ils n'osent pas la présenter à leurs clients.

Pourtant, elle peut vendre très gros. 

...à condition de bien l’utiliser.

Tu es prêt ?

Let's go.


La technique vient de John E. Power, un copywriter du 19ème siècle (!!!). Il est considéré comme le père de la publicité moderne.

Il était connu pour dire la vérité, de façon rude et fascinante.

Un exemple :

Un client lui confie la mission de vendre un stock de pommes. 

Problème : toutes les pommes sont à moitié POURRIES.

Invendable. in-marketable. 

Power publie pourtant un article dans un journal local, en disant simplement... la vérité :

“Nous avons 1200 pommes pourries. Elles n’ont presque aucune valeur, mais valent quand même le prix que nous en demandons. Venez et regardez-les. Si vous considérez qu’elles valent le prix que nous leur avons fixé, alors achetez-les”.

C'est tout.

Idiot, non ?

C'est peut-être idiot, mais toutes les pommes ont été vendues.


En disant brutalement la vérité aux gens, Power inspire la confiance. Quel marketeur oserait faire un truc pareil ? 

Et puis, si les pommes sont pourries, je pourrai peut-être en tirer un bon prix. Finalement, ça ressemble à une bonne affaire !


Power avait compris une vérité simple : les gens n'aiment pas qu'on les trompe.

Et la plupart des vendeurs essayent de tromper les gens.

Avec des photos trafiquées, des arguments faux, des discours en carton, des influenceurs payés pour dire tout le bien qu'ils pensent d'un produit…

“Actimel renforce tes défenses naturelles”……

Oui oui, et moi je suis le fils caché de Rihanna et Lionel Jospin.

Les gens ont tellement l’habitude de se faire servir de la soupe de publicitaires à tous les repas que lorsqu'ils lisent un argumentaire honnête, ils sont presque choqués.

Et s'ils trouvent un bénéfice au produit, ils achètent.



⚠️ ATTENTION ⚠️


Je ne te dis pas de crier sur tous les toits que ton produit, c'est de la grosse merde, que tu as payé un malgache une misère pour le faire en 12 minutes, pour ensuite le vendre 1000 balles à des gros pigeons.

Soyons sérieux.

Le but n'est pas de détruire ton produit et de faire fuir tes clients.

Le but est de dire ce que ton produit N'EST PAS.

Pour mieux mettre en valeur ce qu'il EST.

Les pommes de Power ne SONT PAS éclatantes de beauté, certes.

Mais elles SONT au prix juste, et représentent une bonne affaire.


Voici comment tu peux faire ça avec TON produit, par exemple si tu vends des formations :

Tu peux dire que ton produit N'EST PAS une encyclopédie de ta thématique, mais EST une discussion amicale entre toi et tes élèves, où tu leur parles comme s'ils étaient assis devant toi.

Tu peux dire que ton produit N’EST PAS un programme technique pour les experts, mais EST une méthode simple, étape par étape, pour les débutants qui veulent se lancer sans pression.

Tu peux dire que ton produit N'EST PAS une formation de 30 heures à suivre sur 2 mois, mais EST un plan d'action court et tourné vers les résultats, pour les gens qui ne veulent pas perdre leur temps.

J'ai utilisé cette technique dans un de mes emails.

Voici ce que j'ai écrit :

“Mise en garde : Je parle dans mes formations comme je parle à un ami. Ce n’est ni beau, ni propre. Mais je te donne tout ce que j’ai pour te permettre de réussir. Si tu cherches une formation académique, va sur Udemy ou inscris-toi à une école de commerce.”

En 3 lignes, je dis que mes formations ne sont pas loin d’être dégueulasses et j'invite le lecteur à aller chez mes concurrents.

Pourtant, c'est avec cet email que j'ai lancé la formation la plus vendue de l’histoire de mon activité.


Maintenant, à toi de tester.

Tu vas voir, l'honnêteté, ça paye.

Tes clients vont te dire “je n'aime pas trop les autres, mais toi, tu es différent”.

Et ton compteur de ventes va dire “Youpi !”

À demain, 
Antoine


🤔 PS :
Est-ce que tu penses que ton marketing est au maximum de son efficacité ?

Si la réponse est non, la formation que j’ai lancé cette semaine va t’intéresser.

Des techniques comme celles des pommes pourries...

...tu vas en découvrir des dizaines.


Le lien en dessous active une réduction de 120,00€ sur la formation...

Et est valable seulement pour quelques jours.

Voir si c’est toujours dispo : https://school.antoinebm.com/marketing-ethique?coupon=JUIN19

À tout de suite...








This email was sent to <<Adresse email :>>
why did I get this?    unsubscribe from this list    update subscription preferences
BM PROD · 66 Avenue des Champs-Élysées · Paris 75008 · France