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Ce soir, c’est soirée pasta.

Il te reste des pâtes, mais plus de sauce.

Tu files au supermarché le plus proche.


En arrivant au le rayon des sauces...

Tu t’apprêtes à prendre ta marque habituelle, mais pas de bol : quelqu’un vient d’acheter le dernier pot.

Tu fais un pas en arrière pour voir tout le choix qui s’offre à toi...

Et pour la première fois...

Tu découvres le reste.


En haut, il y a les marques les plus chères.

Les sauces bio, importées d’Italie, faites à partir de tomates rigoureusement sélectionnées.

Juste en dessous, les marques que tout le monde connaît. Matraquées toute la journée à la télé, dans le métro et dans la rue.

Encore en dessous, les marques d’entrée de gamme. Le packaging sent l’usine industrielle, mais le prix est imbattable.

Et enfin, tout en bas, le hard discount. D’énormes packs de plusieurs kilos de sauce proposés au prix de gros. De quoi accompagner un an de pâtes...


En cherchant une nouvelle marque de sauces...

Tu viens de découvrir qu’il en existe des dizaines...

Pour des dizaines de consommateurs différents.


Les plus exigeants choisiront les marques italiennes.

Ceux qui ont besoin d’être rassurés par un produit qui a fait ses preuves prendront la grosse marque.

Ceux qui veulent faire des économies choisiront l’entrée de gamme.

Et ceux dont le budget les oblige à compter chaque euro seront prévoyants et choisiront le hard discount.


Dans un supermarché, il y en a pour tous les goûts.

Et dès qu’un nouveau type de consommateur prend de l’importance, le supermarché suit avec de nouveaux types de produits.

Ainsi, de plus en plus de supermarchés proposent du bio, du vrac, et même du traiteur.

Il y a tous les prix, pour tous les consommateurs.


Mais quel rapport avec nous ?

Si tu vends des produits sur internet, tous tes clients n’ont pas le même budget.

Certains clients vont tout acheter, quelque soit le prix...

Alors que pour d’autres, le prix va être un critère déterminant.


Tu t’es déjà senti gêné de proposer à un client un produit au dessus de ses moyens ?

Moi oui.

Tu as déjà eu l’impression de proposer un produit à un tarif en dessous de sa valeur réelle ?

Moi oui.


Le truc, c’est que quelle que soit la valeur de tes produits...

Ils n’ont pas le même « coût » pour tout le monde.

Pour certains, le coût est dérisoire.

Pour d’autres, c’est un sacrifice financier.

Alors comment peut-on satisfaire tout le monde...

...tout en maximisant ses revenus ?


La solution, c’est de faire comme le supermarché.

D’avoir des gammes différentes pour des clients différents.

Le client qui achète la sauce italienne n’achètera jamais la sauce hard discount.

En proposant les deux gammes, tout le monde s’y retrouve.


Si ton métier est d’apprendre des choses aux gens...

Tu peux toi aussi avoir plusieurs gammes de produits.


Par exemple :

- Du contenu gratuit pour ceux qui ne peuvent ou ne veulent pas payer...

- Des formations à 50€ qui seront régulièrement affichées en pack ou en promo pour satisfaire la majorité de tes clients...

- Des méga-formations à 300€ pour les clients qui peuvent se le permettre...

- Des conférences ou séminaires à 600€...

- Un week-end de coaching en immersion proposé à un petit groupe pour 1000€ par personne...

- Du coaching privé sur trois mois pour 3000€...

- Un accompagnement individuel intense sur un an pour 10.000€...

Et autant d’autres offres qui couvrent tous les tarifs.


Pour te donner une idée, voici à quoi ressemble la pyramide de vente de Tony Robbins :

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Source : leadquizzes.com


L’avantage de proposer plusieurs gammes de produits...

C’est que tous tes clients ont une offre à la hauteur de ce qu’ils peuvent mettre.

Les budgets serrés trouveront de la valeur dans les petites formations...

Et les plus aisés seront heureux de payer plus pour avoir la meilleure expérience possible.


Tu n’as pas besoin de justifier tes tarifs. 

Il suffit de dire aux gens que tes offres les plus chères sont RÉSERVÉES à une clientèle restreinte...

Que la MAJORITÉ des gens trouveront ce qu’ils cherchent dans les formations...

Et que ceux qui ne veulent pas payer continueront à avoir accès aux conseils des contenus gratuits.

Bref : tout le monde est content.


La règle, c’est de ne JAMAIS inciter une personne à prendre un produit au dessus de ses moyens...

Mais plutôt de SÉDUIRE directement les personnes qui en ont les moyens.

Les offres les plus onéreuses vont faire gonfler la VALEUR PERÇUE des offres d’entrée de gamme...

Et les offres d’entrée de gamme vont te permettre de faire entrer PLUS DE MONDE dans ton écosystème et de trouver de nouveaux clients pour tes offres plus chères.


Pour finir, j’ai 3 questions à te poser :

- Est-ce que tu sais PRÉCISÉMENT quoi dire pour vendre ces différentes offres ?

- Est-ce que tu sais comment présenter un produit CHER sans braquer ton audience et sans te sentir mal à l’aise ?

- Est-ce que tu as un plan de vente SUR MESURE pour vendre facilement et honnêtement n’importe quel produit en ligne ?

Si tu as répondu « non » à ces questions...

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À tout de suite,

Antoine






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